La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
