La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
