La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Distinguer une immobilisation d'une charge
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
