La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Énoncer le postulat de SERVQUAL : la qualité perçue est l'écart entre attentes et perception
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
