La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
