La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
