La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
