La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Justifier la combinaison d'indicateurs de perception et de comportement
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
