La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
