La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
