La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
