La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Distinguer une immobilisation d'une charge
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
