La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Définir le burn-out comme un épuisement lié à un stress chronique reconnu par l'OMS
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
