La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
