Grand groupe

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

CG P2.11 · BTS CG · Contrôle et production de l'information financière

Archivage, contrôle externe et information de consolidation

Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue

Traité dans Le groupe et le périmètre de consolidation · Cas pratique — groupe meuse industries

14 pages de cours 24 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RH 1.07 · Ressources humaines · Recrutement et intégration

L'Employer Branding et la marque employeur

Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu

Traité dans Marque employeur : PME vs grands groupes

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 13.04 · Marketing · Distribution et point de vente

La grande distribution et les relations producteurs-distributeurs

Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur

Traité dans Intégrés, coopératifs, franchisés : trois façons de décider

11 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MCO E5.04 · BTS MCO · Développer la relation client et la vente conseil

Les études commerciales

Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative

Traité dans Les outils de collecte du terrain · Les grands types d'études

8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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NDRC E6.12 · BTS NDRC · Développer et piloter un réseau de partenaires

Les formes de réseaux de partenaires

Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel

Traité dans Le commerce associé : la force du groupement

8 pages de cours 11 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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PRO 2.02 · Gestion de projet · Planification

L'estimation des charges (PERT 3 points, Delphi, analogie)

Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision

Traité dans Les cinq grandes techniques d'estimation · Les enjeux d'une mauvaise estimation

9 pages de cours 20 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RC 4.01 · Relation client · Gestion de portefeuille commercial

L'Account Planning et le Key Account Management

Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B

Traité dans Les trois logiques économiques du KAM · La structure type d'un plan de compte

8 pages de cours 13 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RH 6.02 · Ressources humaines · QVT, inclusion et RSE

Diversité, inclusion et management intergénérationnel

Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation

Traité dans Les grands axes d'une politique D&I

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 13.03 · Marketing · Distribution et point de vente

Le trade marketing et le category management

Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing

Traité dans Un rapport de force structurellement déséquilibré

10 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 3.03 · Marketing · Études de marché et veille

Le brief du projet d'étude

Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent

Traité dans La structure du brief en entonnoir

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 1.07 · Marketing · Stratégie marketing et diagnostic

La matrice BCG

Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)

Traité dans Les quatre quadrants en détail

8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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TM 21 · Outils transversaux · analyse stratégique

La matrice AttractivitéCrédibilité

Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité

Traité dans Cas appliqué : sélection de comptes grands prospects dans une scale-up SaaS

8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MAN 3.07 · Management · Organisation opérationnelle

Facilitation d'atelier collaboratif

Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion

Traité dans La facilitation à distance : outils et adaptation

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TM 07 · Outils transversaux · analyse stratégique

La courbe d'expérience (BCG)

Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée

Traité dans Définition et origine du modèle · Les pentes typiques par secteur

7 pages de cours 22 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 4.05 · Marketing · Mix-marketing (produit, prix, distribution)

La politique de prix

Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu

Traité dans Le bundling (offre groupée) · Les grandes stratégies tarifaires

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RC 1.04 · Relation client · Préparation commerciale

SPIN Selling (Rackham)

Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff

Traité dans Neil rackham et huthwaite

11 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RH 1.05 · Ressources humaines · Recrutement et intégration

Le recrutement à distance et le recrutement par les compétences

Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)

Traité dans Les exercices types d'un assessment center · Cas L'Oréal — Assessment center pour les hauts potentiels

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MKG 13.05 · Marketing · Distribution et point de vente

Négocier en grande distribution

Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident

Traité dans Ce que l'on négocie vraiment : référencement, commande et linéaire

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PRO 1.02 · Gestion de projet · Cycle de vie et cadrage

Le cadrage du projet

Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report

Traité dans Pourquoi cadrer : la phase qui détermine tout · Le poids du cadrage dans la réussite des projets

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MAN 6.07 · Management · Modèles et matrices managériaux

Piloter et sortir de la crise

Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence

Traité dans Tenir l'humain sous pression · Activer : détecter, alerter, déclencher

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RH 6.08 · Ressources humaines · QVT, inclusion et RSE

La sécurité et l'accessibilité des locaux

Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre

Traité dans Ce qu'est un établissement recevant du public

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GPME E4.02 · BTS GPME · Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs

Les appels d'offres et la réponse commerciale

Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs

Traité dans Cas pratique — une PME répond à un marché public

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PRO 7.01 · Gestion de projet · Référentiels et gouvernance

Comparaison PMI PRINCE2 Agile SAFe

Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie

Traité dans Structure (PMBOK 6e éd. — encore largement référence) · Niveaux et configurations

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CG P7.03 · BTS CG · Fiabilisation de l'information et système d'information comptable

Les bases de données relationnelles et l'interrogation des données

Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)

Traité dans Interroger en SQL : anatomie d'une requête et ordre d'évaluation · Jointures, agrégation et regroupement : produire une information comptable

18 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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PRO 7.02 · Gestion de projet · Référentiels et gouvernance

L'approche hybride et le PMO

Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet

Traité dans APPLICATION — Orange : transformation du PMO IT (2019-2023)

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MKG 2.01 · Marketing · Segmentation, ciblage, positionnement

L'arbre de segmentation

Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing

Traité dans Exemple d'arbre : groupe agroalimentaire

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 1.11 · Marketing · Stratégie marketing et diagnostic

La stratégie Océan Bleu et la courbe de valeur

Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges

Traité dans Les six pistes pour reconstruire les frontières du marché · Autres exemples d'océans bleus

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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CEJM 3.06 · BTS CEJM · Management

La démarche stratégique

Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs

Traité dans Du choix à la mise en œuvre

6 pages de cours 13 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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TM 10 · Outils transversaux · analyse stratégique

Le Creative Problem Solving (CPS)

Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel

Traité dans Le principe du double entonnoir · Les quatre règles d'or de la divergence (Osborn)

8 pages de cours 30 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RH 4.01 · Ressources humaines · Stratégie et pilotage RH

La fonction RH stratégique (modèle Ulrich)

Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012

Traité dans Le modèle d'organisation à 3 pieds (HR delivery model) · Adapter la répartition des 4 rôles au contexte

5 pages de cours 23 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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