La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
