La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
