La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer écouter pour comprendre et écouter pour répondre (Rogers)
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
