La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
