La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
