La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
