La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
