La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Identifier le besoin caché derrière une parole ou un comportement (Rosenberg)
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
