La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Identifier le besoin caché derrière une parole ou un comportement (Rosenberg)
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Adapter sa pratique d'accueil selon le canal : physique, téléphonique ou numérique
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
