Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
