La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
