La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Analyser un contact d'accueil comme un moment de vérité au sens de Carlzon
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
