La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Expliquer pourquoi la visualisation positive seule peut démobiliser
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Définir le Serviscape comme environnement physique du service (Bitner, 1992)
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
