La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
