La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
