La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
