La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
