La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
