Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Adapter sa pratique d'accueil selon le canal : physique, téléphonique ou numérique
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
