La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
