La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
