La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
