La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
