La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
