La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Distinguer une immobilisation d'une charge
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
