La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Énoncer le postulat de SERVQUAL : la qualité perçue est l'écart entre attentes et perception
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
