La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
