La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
