La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
