La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
