Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
