Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
