Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
