La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
