Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Distinguer écouter pour comprendre et écouter pour répondre (Rogers)
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
